有些初次合作的客戶，本著謹(jǐn)慎的態(tài)度，會(huì)傾向于從網(wǎng)上拍。然后貨款到了支付寶，對(duì)賣家是一種保障，對(duì)買家更是一種保護(hù)。但當(dāng)客戶相信賣家時(shí)，無(wú)論用哪種付款方式，其實(shí)都無(wú)所謂了。所以，讓買家信任是很重要的。

前幾天，一個(gè)煙臺(tái)的客戶訂購(gòu)球磨機(jī)襯板，由于是初次合作，客戶提出代收貨款。對(duì)于這種方式，我們很難接受，于是建議他從我們阿里巴巴店鋪拍。給客戶發(fā)了鏈接之后，對(duì)他說(shuō)，網(wǎng)拍付款后，我們會(huì)安排發(fā)貨。等收到貨物后，如果對(duì)我們的球磨機(jī)襯板不滿意，可以隨時(shí)退還給我們?？蛻暨€開(kāi)玩笑似的問(wèn)我是不是真的？我說(shuō)當(dāng)然是真的。我們的球磨機(jī)襯板又不是滯銷產(chǎn)品，只要沒(méi)有使用，不影響二次銷售，客戶不滿意的話都可以退回來(lái)。為了讓客戶放心,我又多發(fā)了幾張實(shí)物圖片給他,讓他再三確認(rèn)后再拍。

發(fā)了鏈接很久了，也沒(méi)見(jiàn)客戶付款，我正奇怪，卻收到了客戶發(fā)來(lái)的信息。客戶說(shuō)他的支付寶金額不足，也懶得再往里面轉(zhuǎn)錢，便想直接給我打款吧。我問(wèn)他，就真的這么相信我嗎？不怕我收到貨款后不發(fā)貨嗎？客戶笑了，說(shuō)其實(shí)他是經(jīng)過(guò)朋友介紹來(lái)的，有了朋友的大力推薦，怎么會(huì)不相信我們呢？