昨天上午接到一個(gè)客戶電話，說要25mm厚的耐磨陶瓷板，我就根據(jù)客戶提供的信息把價(jià)格給報(bào)了過去?，F(xiàn)在各個(gè)行業(yè)競爭都挺激烈的，價(jià)格也很透明，我們這行也是這樣，所以開始我報(bào)價(jià)就是比較低的。報(bào)完價(jià)跟客戶互留了電話、姓名，還真是巧了，我倆同姓，我們這個(gè)姓氏不多，所以又多聊了幾句，后面客戶說他給客戶報(bào)過去讓我等他消息。

剛剛又接到這位客戶電話，他跟他的客戶確認(rèn)了，要在他那邊采購耐磨陶瓷板，讓我再給他優(yōu)惠一點(diǎn)兒。因?yàn)閳?bào)價(jià)本來就挺低的嘛，所以我就跟他說咱們已經(jīng)是最低價(jià)了，但是既然他都說出口了，就象征性的把零頭給他去掉吧。沒想到我這一讓步，讓他覺得還有降價(jià)的可能，于是他讓我再給優(yōu)惠一些。人家說了，咱們這個(gè)姓挺少的，看在同姓的份上你再給我優(yōu)惠一點(diǎn)吧。

天呢，真不是我不想給您再優(yōu)惠了，本來我們利潤都低的不能再低了，您再讓我優(yōu)惠，就算我想賣給您，公司也不能同意呀。

最后跟客戶說了半天，實(shí)在不能再優(yōu)惠了。可能他也是看我實(shí)在為難了吧，就沒有再要求。唉，現(xiàn)在客戶砍價(jià)也是什么理由都有啊。