做耐磨陶瓷銷售久了，遇到過(guò)形形色色的客戶，有的磨磨嘰嘰不下單，有的非常爽快，三言兩語(yǔ)就下單，還有的拉鋸式討價(jià)還價(jià).....這個(gè)客戶大家看看是屬于哪個(gè)類型。

剛開(kāi)始找到淄博贏馳的是他們公司的采購(gòu)，我們聊的還很投機(jī)，他說(shuō)他要訂耐磨陶瓷片，從耐磨陶瓷片的型號(hào)，到參數(shù)，再到檢驗(yàn)報(bào)告，訂單數(shù)量，價(jià)格方面，都談的差不多了，但是就是不下單。

我也算很有耐心，隔三差五的跟進(jìn)，最后這個(gè)采購(gòu)員招架不住了，告訴我說(shuō)這個(gè)決定權(quán)在他們主管手里，他這邊只負(fù)責(zé)詢價(jià)，采購(gòu)是主管負(fù)責(zé)。于是我跟他要來(lái)了他們主管的微信，然后我就跟這個(gè)采購(gòu)主管重復(fù)前面的情節(jié)，我覺(jué)得這應(yīng)該靠譜了吧，可還是不下單。又過(guò)了將近一個(gè)月，采購(gòu)主管告訴我，我把情況反饋給我們老板了，老板一直沒(méi)有回復(fù)我，這個(gè)單子肯定是要采購(gòu)的，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備已經(jīng)磨損很嚴(yán)重了，必須進(jìn)行修復(fù)了，至于什么時(shí)候做，這個(gè)要我們老板決定，等會(huì)我推薦我們老板給你，你們談?wù)?，如果你們談妥了，老板?huì)通知我下單的。

神馬情況？一個(gè)單子要這么折騰嗎，難不成又要重復(fù)一遍？果不其然，又談了一遍，而且這老板還跟我討價(jià)還價(jià)半天，已是最低價(jià)了，可還是沒(méi)見(jiàn)下單。

一個(gè)訂單，經(jīng)過(guò)三個(gè)人還不能決定，從下到上都過(guò)了一遍了，看來(lái)是遇上了一個(gè)磨磨嘰嘰的客戶，面對(duì)這種不慍不熱的客戶，催也是沒(méi)用的，我就索性不催不問(wèn)了，隔幾天就發(fā)次信息問(wèn)候下，不提單子的事。

    又過(guò)了近半個(gè)月，我正在給另一個(gè)客戶做耐磨陶瓷的報(bào)價(jià)，這時(shí)那位老板終于主動(dòng)找我了，我知道這下應(yīng)該有戲了，談了不到五分鐘，老板就讓我做合同，很快就把貨款打過(guò)來(lái)了，沒(méi)有過(guò)多驚喜，總感覺(jué)這個(gè)客戶太磨嘰，下次下單還不定什么時(shí)候呢。

    沒(méi)想到事隔幾個(gè)月，這位老板又在微信上面聯(lián)系我，說(shuō)又要采購(gòu)一批耐磨陶瓷片。真沒(méi)想到，客戶續(xù)單這么爽快！其實(shí)從首單到續(xù)單，都是有因果關(guān)系的。第一次合作都是有點(diǎn)曲折的，只要合作開(kāi)始了，后面的就會(huì)容易些。