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上周是淄博贏馳外貿(mào)部同事非常忙碌的一周，一部分同事去俄羅斯參加展會(huì)，在家的同事也沒(méi)閑著，這不剛接待完阿根廷的客戶(hù)，韓國(guó)的客戶(hù)又來(lái)了！阿根廷的客戶(hù)主要是對(duì)我們的耐磨陶瓷片感興趣，而韓國(guó)客戶(hù)主要是考察氧化鋁球。目前，韓國(guó)客戶(hù)已經(jīng)順利下單并付款。

2019年4月23日，俄羅斯礦業(yè)設(shè)備展在莫斯科開(kāi)幕，淄博贏馳陶瓷新材料有限公司如約參加展會(huì)。

前幾天在不經(jīng)意間獲得了一個(gè)商機(jī)，成功的賣(mài)出了十幾噸氧化鋁研磨球。事情的經(jīng)過(guò)是這樣的：某礦業(yè)公司，之前跟我們合作過(guò)選粉機(jī)貼耐磨陶瓷施工，客戶(hù)對(duì)我們的耐磨陶瓷產(chǎn)品及施工質(zhì)量都很滿(mǎn)意。最近跟客戶(hù)聊天，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)使用情況，聊著聊著客戶(hù)說(shuō)現(xiàn)在使用的氧化鋁研磨球質(zhì)量不是很好，磨耗太大。我一聽(tīng)客戶(hù)還有這方面的需求，就趕緊就這個(gè)話(huà)題跟客戶(hù)深聊下去。弄清楚了客戶(hù)的使用工況及具體要求，就把我們的研磨球推給了客戶(hù)。給客戶(hù)報(bào)完價(jià)后，客戶(hù)說(shuō)價(jià)格比他們之前高了500元/噸，問(wèn)我能不能再便宜一點(diǎn)。我給客戶(hù)深入的分析了他現(xiàn)在使用的這個(gè)研磨球的情況和我們這個(gè)研磨球的磨耗，最后發(fā)現(xiàn)還是我們這個(gè)性?xún)r(jià)比高?？蛻?hù)也很爽快，說(shuō)我們第一次合

最近有個(gè)老客戶(hù)準(zhǔn)備采購(gòu)高鋁球，數(shù)量很大，因此客戶(hù)想讓再給降低價(jià)格，遇到這種事情你們都是怎么辦？這個(gè)是天津的客戶(hù)，之前已經(jīng)合作過(guò)很多次了，一直都是我們給供貨，而且質(zhì)量也比較穩(wěn)定，客戶(hù)很滿(mǎn)意。這次給報(bào)的高鋁球的價(jià)格已經(jīng)很低了，但是客戶(hù)還是要求降價(jià)，希望降多少又不具體說(shuō)，而且還開(kāi)玩笑說(shuō)不降價(jià)就要換供應(yīng)商。面對(duì)這種情況，我認(rèn)為該客戶(hù)是習(xí)慣于砍價(jià)，以盡量拿到最優(yōu)惠的價(jià)格。其實(shí)本身這次已經(jīng)根據(jù)市場(chǎng)行情降價(jià)了，是之前合作過(guò)的最低價(jià)了，我們已經(jīng)無(wú)法再降價(jià)了。因此，我覺(jué)得我們跟客戶(hù)溝通的時(shí)候還是應(yīng)該多講講質(zhì)量，把看待這個(gè)事的角度換到客戶(hù)一方，盡量講下我們保證好質(zhì)量對(duì)客戶(hù)有什么好處，不要只是討論價(jià)格，這樣很難繼續(xù)